大麻法律陈述道格·瓦塞尔先生.

道格·瓦塞尔律师和大麻法专家在大麻法论坛上发言. 他让我们大家了解了这个爆炸性行业的最新发展,随后展开了热烈的讨论. 这里是音频记录:

http://us02web.zoom.us/rec/share/tHzm1iRGZ3xqCLW6eVtBLMfTkhEY72Eh2h7cdcZJzoUo5wGfWEJYd7kgwqddS3PF.kXsnl1NTpVXbxnnc

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简报00开始.13.10

当你的接近率下降时该怎么做

企业如何才能抵消网络历史收盘价下降的影响!网络! 律师事务所的成员?

在最近的一次圆桌会议上,我们遇到了这个问题.

一位顾问提出了几条极好的建议.

  1. 确保你有正确的资格问题. 如果你不知道你的潜在客户是否有预算或权力做决定, 你和他们在一起的任何时间都是浪费
  2. 知道你是谁. 我们都是关于“我们”还是我们都是关于客户.  (他们能看出区别, 所以如果你们讨论的都是你, 前景可能不会吸引人.
  3. 你是否有正确的成功案例来证明你的经验和专长?
  4. 你在客户那边是谁? 你是在培养人还是在发号施令?  (了解客户此刻需要什么.)
  5. 知道什么有效(或无效)以及为什么.
  6. 问一些能帮助你理解为什么这对潜在客户很重要的问题. 不承担.  如果你明白为什么它很重要,你就能更好地引导他们朝着正确的方向前进.

另一位律师建议他在讨论费用结构之前先试着发展一段关系. 一旦你理解了问题,并发展了一段关系,你就可以更好地提供指导.  如果你过早地向潜在客户透露潜在成本,你可能会把他们吓跑.

一位财富顾问提到,他通常会问“如果……会怎么样”这样的问题,以便更好地理解每一种问题情况的内在权衡.

最后, 一位商业律师建议,我们都应该了解这个问题是否与商业周期(i.e. 利率在哪里,租赁率在下降吗,能源成本在上升吗?)

每个从事业务开发多年的人都知道,“正常的”销售周期和随之而来的成交率会根据许多因素而扩大或缩小.  商业周期可能对你有利,也可能对你不利.  你的产品或服务的市场可能已经饱和.  你可能会走神.  但, 如果您了解您的企业和行业的销售过程中固有的组成部分, 能读懂一般商业周期的茶叶,并知道你的业务或行业在整个商业周期中是如何运作的吗, 这样你就能更好地适应不可避免的变化.

如果你想了解更多关于网络的知识!网络! 或有意参加我们的网络圆桌会议,请访问我们的网址: www.净work净work.净,或者打电话给我,戴夫Bresler,在

视频:

Vikram Rajan在本月的论坛上介绍了2017年小公司的5大互联网营销趋势. 观看下面的视频.

 

超越电话推销

戴夫·布雷斯勒(戴夫Bresler)著

在最近的一次Around the Horn会议上, 一家新公司的负责人向我们提出了一个问题. 他给我们讲了他的电话推销活动, 但他很好奇,是否还有其他方法让他的企业起步. 这个小组提出了几个想法. 

有针对性的研讨会 

一位与会者建议为目标群体举办或举办研讨会. 针对目标群体的研讨会通常会产生高达30%的转化率. 还有人建议他做一个亚博外围买球! 论坛. 这是我们两小时的网络范围内的活动,我们会为会员分配45分钟的时间来介绍当前商业感兴趣的话题. 通过这样做, 成员 是否能够将自己描述成该领域的专家. 

搜索引擎优化(SEO) 

另一个人建议他考虑SEO. 搜索引擎优化通过提升你的页面在搜索引擎中的排名来吸引你的注意——谷歌显然是最突出的. 因为谷歌倾向于在相当有规律的基础上改变它的标准, SEO专业人士在帮助你保持页面排名上非常有用——一般的共识是,如果你不在第一页, 你不存在. 

外包 

还有人建议找一家公司,根据你提供的脚本为你进行电话推销. 这个人的经验是,这类公司确实兑现了他们的约定. 当然, 这个人说, 你的时间比雇人给你打陌生电话的成本更有价值. 

我的两个美分 

陌生电话的吸引力越来越小, 因为如果你联系不到活人, 没人会给你回电话的. 现在为校长接电话的人越来越少了 这些天. 

我所有的新客户都来自现在的客户, 这是有意义的, 因为我在找和他们一样的人. 你最好的推荐来源几乎总是当前的客户谁对你的表现感到满意,谁会推荐你的服务与权威.

如果你想了解行业领袖在每次Around the Horn会议上分享的伟大建议, 联系 亚博外围买球! 今天!

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视频:金钱的情商-布伦达·史密斯

Brenda Smith在The 论坛上展示了情绪如何影响我们关于金钱的决定.

布伦达·史密斯(Brenda Smith)是一位战略财富教练. 在这个视频中, Brenda提供了推动我们投资决策的内在冲动的见解, 以及如何避免在错误的时间做出错误的决定.

观看下面的视频

 

什么时候迟到是不礼貌的?

什么时候迟到是不礼貌的? 戴夫Bresler

我们都听过那句老话 社交礼仪上必要的 时髦地迟到. 我们曾经, 很多年前, 参加晚宴时很晚才到(我就不说有多晚了),当发现其他人都已入座时,感到很难为情. So, 下次我们被邀请去吃饭的时候(别的地方), 我赶紧补充一下), 我催我妻子准时到那儿,不料男女主人穿着浴袍在门口迎接我. 我们学到的是,准时到是不礼貌的,迟到一小时也是不礼貌的. 看来,派对的准时迟到了半个小时. 

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补偿销售人员:(在办公室)还是不在

补偿销售人员:(在办公室)还是不在戴夫·布雷斯勒著

在最近的一次Around the Horn会议上, 我们回答了一位绅士提出的问题,他是一家快速增长的企业的成功特许经营商,拥有强大的销售实力. 他和他的管理团队创建了一个领导结构, 新使命宣言, 他们现在正在考虑调整他们的薪酬计划,将其改为“工资加工资”.这意味着提供更高的基本工资,同时减少佣金.

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招聘:给予你应得的关注

招聘:戴夫Bresler给你应得的关注

在最近的一次Around the Horn会议上, 这个团队被介绍给需要雇佣的人, 但他不确定如何把一切组织起来. 新员工的职责是发展人际关系.

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视频:发现对业务增长至关重要的3个支柱

罗谢尔•里斯纳在本月的《亚博外围买球》节目中介绍了对企业成功至关重要的三大支柱!网络! 论坛.

罗谢尔是 动态业务增长

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扩大你的业务:权衡是什么?

扩大你的业务:权衡是什么? 戴夫Bresler

当一个企业发展到无法在自己的仓库里找到备件的时候, 你得问问自己:它真的成功了吗? 为了确保业务不会扩张得太快,必须做出哪些权衡? 这是最近一次Around the Horn会议的主题. 像往常一样,这个小组提供了大量的建议,但也提出了一些相关的问题. 

扩大规模意味着更多的资本和更多的人员——以及每增加一个都带来的问题. 这些都是企业主迟早需要弄清楚的事情. 

  • 你是使用自己的资金还是自己收购? 有时,即使你拥有资金,为贷款支付一点利息也是正确的策略.
  • 你会在开始新业务之前就开始招聘吗? 如果你等到你能负担得起的时候再去做,你可能会发现自己在压力之下不得不去做. 你很可能很快就招人,这不是一件好事. 

一个正在成长的企业必须回答的下一个问题是,是在地理上进行扩张,还是增加产品. 

  • 如果你添加产品,你是用有机方式还是购买另一家公司?
  • 你是否应该与拥有这种额外产品的人合作以降低你的风险?

技术是解决增长问题的另一种方式. 

  • 你是把所有的信息都放在云端还是保存在本地?
  • 你会把现有的文件数字化以便在电脑中查找吗? 

我也认为控制增长很重要. 我认识一个人,他在一家飞速发展的电信公司工作, 它们已经相当大了. 我的联系人解释说公司发展得太快了, 增加的人太多太快了, 没有适当的系统来处理增长,最终争相执行其核心功能. 这家公司最终被卖掉了,因为他们发展得太快了. 

放慢增长速度并让出一些市场份额似乎有违直觉, 但至少该公司不会做出任何无法兑现的承诺.    

你的业务是否经历了井喷式增长? 结果如何? 考虑加入我们 在我们的下一个环绕号角会议上!

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视频:为什么入境营销是未来

来自Can-Do Ideas show 网络的安东尼·巴特勒(Anthony 但ler)!网络! 会员为什么入境营销是未来. 观看演示视频.

 

扩大个人执业者的规模

戴夫·布雷斯勒(戴夫Bresler)的《为个人执业者扩大规模》(扩大个人执业者的规模)

参加社交活动需要时间, 但是,结识新朋友的好处包括免费了解优秀的“内部信息”. 在最近的一次Around the Horn会议上, 一位与会者从各自领域的专家那里得到了大量有益的建议. 

问:对于一个单独执业者来说,扩大规模的最佳方式是什么? 

不止一个人建议委派工作:找一些你愿意委派给下级的活动. 如果你改变的只是接电话和复印文件,你的客户就不会觉得你是在骗他们. 把你自己留给那些需要你专业知识的任务吧,相反,你应该成为公司的形象代言人.

我真的很喜欢下一个评论者的建议:找一个在家工作的妈妈(在网上也被称为WAHM). 在照顾孩子的同时做家务很像经营一个复杂的公司. 事实上, 整个房间的人都同意, 尤其是那些重新进入传统劳动力市场的人, 急于寻找新工作,推进他们刚刚重新启动的职业生涯.  

一个偶然的机会,我们的队伍中有一位律师是做法律写作的. 她有一个自由职业律师网络,可以为她提供兼职法律帮助,其中很多是wahm.

在场的几个人(包括我)建议使用虚拟助手. 虚拟助理通常为几个不同的人的项目工作, 这就是为什么它们比专用的更便宜, “实体”助理. 我用我的来做所有的邀请函 网络! 网络! 活动、联系表和其他我不能或选择不做的特殊项目.

我对这个话题特别感兴趣,因为我自己的业务正在增长, 墙上的文字似乎在说,我的大部分时间将用于管理一家从事网络业务的企业,而不是管理一个网络. 我需要决定是否要继续做我喜欢做的事情, 或者我是否想管理那些正在做我喜欢做的事情的人.

这就是我的困境. 什么是你的?

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成功的策略:商业 & 个人规划

这个月的论坛以Michael Gansl和Michael Korn为特色,分享了关于企业主如何制定计划以实现他们的财务和个人目标的见解.

建立在线形象或我在网上看到你

戴夫·布雷斯勒的《建立在线形象》或《我在网上看到你》

就是在上个月的一次Around the Horn会议上有人提出了一个问题来解决一个问题, 虽然已经酝酿多年, 对很多人来说仍然是新的. 

我们是一家独特的公司,我们想要以最好的方式建立一个网络形象. 我们怎么做呢?

第一个建议是为网站制作一些视频内容, 对于YouTube, 和通讯. 比起文本内容,人们现在更喜欢搜索视频. 因此,聪明的营销人员应该把视频“放到网上”.此外,一定要从你满意的客户那里获得一些视频推荐. 奖状, 在一般情况下, 获得很多潜在客户的关注, 但视频感言更是如此. 

另一个让你的网站可见的建议也有助于掩埋任何负面宣传. 搜索引擎优化, 和搜索引擎优化, 使用某些关键词来提升你在搜索引擎结果中的位置——而目前最流行的搜索引擎是谷歌吗. 通过提升你的作者和认可的内容, 负条目会被放到队列的后面. 

下一个建议是建立一个博客并发送时事通讯. “这并不需要一直适用于所有人,但它应该一直适用于你.同样,这个想法是把东西放到以太:如果你写出来,它们就会来. 

付费广告的选择也被提了出来——不是在传统媒体上, 但使用谷歌AdWords. AdWords是一种灵活的工具,它根据用户的浏览历史和使用的搜索词锁定用户. 它可以用于本地, 区域, 和国家活动, 并提供从点击付费到定向付费等多种不同的产品, 互动广告. 

一位与会者建议拿出有力的拳头, 简洁的标语来装饰公司标识下方的空间. 想想:“只管去做。.” 

尽管它不是严格意义上的在线活动, 参加社交活动是锦上添花. 首先,它让你和潜在客户共处一室,这对你有好处. 社交活动也为你提供了绝佳的论坛,让你谈论你的行业,以及无论你做了什么让你与众不同的事情. 此外, 还有你的博客和时事通讯, 社交可以让你成为你所在领域的专家. 

你在网上建立形象的策略是什么?

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视频:Sean O 'Rourke谈网络保险

网络责任保险- Sean C. O’rourke

Sean做了一个关于为什么公司可能需要保险来防止网络攻击和数据丢失的演讲.